Слишком низкие цены

а) (10 баллов) По 2 балла за каждое корректное объяснение.
• Расходные материалы (картриджи) к струйным принтерам довольно дорогие, и производят их преимущественно те же фирмы. Покупая дешевый принтер, человек как бы обязуется в будущем покупать расходные материалы. Ради получения этого обязательства фирмы готовы продавать сами принтеры дешево.
• Банки зарабатывают на комиссии, которую платят продавцы при совершении покупки с использованием карты. Чем больше таких покупок, тем больше выручка банка. Ради увеличения их числа они стимулируют людей пользоваться картами, а не наличными деньгами, раздавая карты бесплатно.
• Skype зарабатывает на звонках на стационарные и сотовые телефоны — эти звонки платные. На этом рынке у него множество конкурентов в виде других операторов IP-телефонии, но если Skype уже установлен на многих компьютерах, то это дает ему преимущество. Чтобы получить эту установку на все компьютеры, Skype создает себе репутацию бесплатного и удобного средства внутрисетевого общения.
• Наличие девушек в ночных клубах привлекает туда молодых людей; а наличие девушек, выпивших алкогольный коктейль, привлекает их еще сильнее. Молодые люди платят за вход и покупают продукцию в баре (в том числе коктейли тем же девушкам), поэтому ради их привлечения клуб согласен пускать девушек бесплатно.
• Google и Яндекс зарабатывают в основном на рекламе, размещаемой в том числе в поисковых выдачах, на страницах почты и т. п. Чем больше людей пользуются их сервисами, тем больше доход от этой рекламы, поэтому компании заинтересованы в привлечении пользователей и оказывают им услуги бесплатно.

Если несколько объяснений объединены в одно и корректно рассказана общая причина, с указанием примеров, к которым она относится, то участник получает полный балл за эти объяснения.
Общая формулировка обоснования эффективности использованной политики без отнесения к конкретным примерам, приведенным в условии, в данном пункте не оценивалась, т.к. это требовалось далее в п. б).

б) (8 баллов) Если приведено корректное объяснение.
Во всех случаях компании продают не только тот товар/услугу, которую потребители получают очень дешево или бесплатно, но и еще что-то. Спрос на это что-то зависит от количества потребителей бесплатной/дешевой услуги; и, чтобы увеличить его, компании снижают цену на первую услугу.
Возможна иная корректная формулировка объяснения, содержащая описание того, что в перечисленных случаях источником прибыли компаний является предоставление относительно дорогих платных товаров/услуг, дополняющих ранее приобретенные бесплатные/дешевые товары/услуги.
Если корректное объяснение приведено в ходе описания примеров в предыдущем пункте, а здесь есть ссылка на предыдущее описание, то баллы ставятся.
Объяснение вида «компании пытаются увеличить спрос» и подобные - оценивались в 1 балл, т.к. они не раскрывают механизм увеличения прибыли, используемый в примерах, приведенных в условии.
в) (7 баллов) Приведен корректный пример.
Например, многие компьютерные игры можно бесплатно скачать, бесплатно играть в них, но на определенной стадии для дальнейшего полноценного участия в этой игре требуется приобретение новых возможностей за отдельную плату.
Возможны другие корректные примеры.
Пример с аналогичным механизмом действия, но раскрытый не полностью: 5 баллов.
Пример привлечения потребителей с помощью других механизмов (скидки, акции, дегустации, карты клиента и др.): 0 – 3 балла в зависимости от того насколько раскрыт соответствующий механизм, привязывающий потребителей именно к данной компании и обеспечивающий получение прибыли.