Готов предложить Вам подешевле

Задача

Высшая проба (Олимпиада ВШЭ) — 2017

10 класс

Качественная задача

Средняя: 3.5 (4 оценок)

Татьяна Балакина

14.02.2017, 23:51 (Елизавета Демьяненко)
24.03.2017, 20:07

(0)

Версия для печати

Только условие

Условие с решением и ответом

Только решение и ответ

Зарплата продавцов товаров или услуг часто напрямую зависит от выручки, которую они приносят своей фирме. Но иногда поведение продавцов выглядит «странно» — кажется, что они вовсе не стремятся принести фирме максимальную выручку.
Например, в одном из лондонских аэропортов при покупке газеты Daily Telegraph можно взять бутылку воды бесплатно, при этом газета с бутылкой стоит дешевле, чем бутылка без газеты. Объявление об этой акции размещено непосредственно перед полками с водой и хорошо заметно посетителям. Если покупатель хочет приобрести бутылку воды, то продавец любезно советует ему купить Daily Telegraph и взять воду бесплатно. Конечно, в этом случае покупатель воды экономит деньги.
Другим примером, в котором продавец помогает платежеспособному покупателю сэкономить, является официант в ресторане, который предлагает клиенту блюдо подешевле, но не хуже качеством, чем то, которое изначально готов был приобрести посетитель.
Почему в приведенных примерах поведение продавца и официанта может помогать им увеличить свою собственную зарплату?

Решение и ответ

Увеличение выручки и/или прибыли магазина, влекущее рост зарплаты его работников, при подобном поведении продавца может происходить за счет следующих факторов:

Увеличивается объем продаж так называемого целевого продукта, в данном случае, газеты Daily Telegraph, издательство которой может быть заинтересовано в росте продаж экземпляров газеты и готово нести дополнительные расходы ради этого. Плата от издательства покрывает убытки от продажи бутылки по сниженной цене, таким образом, общая выручка магазина растет. (10 баллов)
Продажа товаров комплектом (вода+газета в данном случае) является одним из видом ценовой дискриминации, которая позволяет увеличить прибыль магазина (а при больших объемах продаж и его выручку), что положительно сказывается на зарплате его работников. Поэтому продавец магазина может быть напрямую заинтересован в росте объема продаж таких комплектов. Покупатель, который готов был отдать на бутылку воды некоторую сумму денег, возможно, захочет приобрести две газеты с двумя бутылками воды в подарок, в то же время покупатель, который не готов был купить бутылку воды, возможно, захочет приобрести комплект по акции. (10 баллов)
Рестораны в городе и магазины в аэропорту действуют на монополистически конкурентном рынке: создают лояльных покупателей за счет дифференцированного продукта, это позволяет им устанавливать цену выше предельных издержек. Фирма на таком рынке, максимизируя прибыль, выбирает объем выпуска на эластичном участке спроса (|Ed|>1). Снижение цены при эластичном спросе приводит к увеличению выручки и доходов продавцов/официантов, возможно даже за счет снижения прибыли магазина/ресторана. (10 баллов)
Любезное поведение продавца/официанта, который заботится об экономии покупателей, привлекает, возможно, новых клиентов и/или стимулирует покупателей еще раз обратиться в тот же самый магазин за новыми покупками. Репутация является тем, что способно увеличить прибыль и/или выручку монополистически конкурентной фирмы. Продавец/официант получает выгоду как процент от выручки или как увеличение заработной платы от роста предельной выручки (при увеличении прибыли). (10 баллов)
Зарплата официанта ресторана зависит не только от выручки от клиента, но и от чаевых, которыми клиент готов наградить добросовестного и заботливого официанта. Проявляя заботу об экономии средств клиента, официант может разумно предполагать, что сэкономленные на блюде средства клиент готов будет отдать официанту в виде чаевых. В отличие от выручки чаевые являются чистым доходом официанта, они могут покрыть убытки от недополученных процентов от выручки. (10 баллов)
Некоторые участники олимпиады высказывали идею, что это увеличивает продажи скоропортящихся товаров (газет в магазине и продуктов в ресторане), по которым уже оплачены невозвратные издержки. Продажа «залежавшихся» товаров по любой положительной цене увеличивает выручку. Сами «залежавшиеся» товары могут возникать за счет оптовых закупок и заготовок, то есть таких, при которых увеличение объема закупки или заготовки приводит к уменьшению цены за единицу продукции. Утверждение логичное, однако неочевидно, что снижение оптовой цены покроет невозвратные потери и убытки от продажи бутылки со скидкой. (5 баллов)
Некоторые участники олимпиады выдвинули идею о том, что рекламные объявления в газете Daily Telegraph могут усилить желание покупателей приобрести дополнительные товары в данном магазине. Утверждение логичное, однако неочевидно, что это покроет убытки от продажи бутылки со скидкой. (3 балла)

Все задачи этой олимпиады

10 класс

Задача	Баллы
Готов предложить Вам подешевле	20
Роботы
Служба в армии	20
Торговля и инфраструктура	20
Три мушкетера	20

11 класс

Задача	Баллы
Биткоины	20
Лапша	20
Пол цены для монополиста	20
Работа в минус	20
Торговля и инфраструктура	20

8 класс

Задача	Баллы
В отпуск в Португалию	25
Призовые купоны	25
Роботы
Секретное слово	25

9 класс

Задача	Баллы
Издержки миграции	25
Новые банковские продукты	25
Платные эксперименты	25
Тяп-Ляп	25

В олимпиадах

Раздел

Баллы

Свойства

Сложность

Автор

Все задачи этой олимпиады