Поведенческая экономика

Книга рассказывает о том, как человеческие эмоции приводят к экономическим и финансовым кризисам, а также о том, должно ли государство принимать во внимание этот факт при регулировании экономики

Книга, написанная когнитивным психологом, лауреатом Нобелевской премии по экономике, посвящена тому, как две системы мышления — «быстрая» и «медленная» — управляют нашими решениями в повседневной жизни, и тому, как конфликт между ними приводит к серьезным ошибкам восприятия, о которых мы даже не задумываемся.

Перефразируя великого классика, «все нерациональные люди нерациональны одинаково» — в этом заключается основной тезис Дэна Ариэли. На первый взгляд кажется, что нерациональность человеческого поведения невозможно изучать, так как поведение каждого человека уникально. Однако это не так. В своей книге Ариэли показывает, что многие особенности нашего поведения в конечном счете объясняются несколькими общими для большинства людей ошибками мышления.

Не секрет, что многие компании пользуются маркетинговыми приемами, в основе которых лежит знание о том, как работает человеческая психика: мы подвержены эмоциям и сиюминутным решениям, обращаем внимание не на то, что на самом деле важно, а на то, что больше бросается в глаза, и склонны откладывать трудный выбор до бесконечности. Но возможно ли использовать все эти особенности не ради прибыли, а на благо людям? Книга, одним из авторов которой является Нобелевский лауреат по экономике 2017 года, приводит множество примеров того, как легко можно изменить поведение людей в лучшую сторону, просто управляя тем выбором, который им предлагается.

Книга для тех, кто хотел бы перевести знание о нерациональности своего поведения из теоретической плоскости в практическую. Она содержит множество простых рекомендаций, следуя которым можно усовершенствовать свой собственный процесс принятия решений, а также примеры того, как следуя этим правилам, некоторые руководители компаний смогли избежать фатальных для своего бизнеса ошибок.